چگونه به یک ایده محصول جدید دست پیدا کنیم

“طراحان و مهندسان در سرتاسر جهان سخت کار می کنند تا رویاپردازی کنند و محصولات جدید اختراع کنند، اما تنها بخش کوچکی از این محصولات موفق می شوند. اگر ایجاد یک محصول جدید اساساً بسیار چالش برانگیز است، چگونه می‌توانید ریسک را کاهش دهید تا مطمئن شوید که ایده‌های محصول شما شانس شکوفایی و بقا دارند؟
چند استراتژی برای شناسایی و ارزیابی فرصت‌های محصول جدید که مؤثر بوده‌اند عبارتند از:
* حل یک مشکل مهم
* توسعه یک فناوری جدید
* استفاده از حق ثبت اختراع در حال انقضا
* ساختن چیزی برای تقویت یا حمایت از یک محصول موجود
* تمدید محصول یا خدماتی که قبلاً ارائه کرده‌اید
* بهبود یک محصول یا طرح موجود که توسط شخص دیگری ایجاد شده است
در این مقاله، هر یک از این مسیرها را بررسی می‌کنیم و نمونه‌های واقعی را بررسی می‌کنیم تا نشان دهیم که چگونه این استراتژی‌ها توسط کسب‌وکارهای کوچک و شرکت‌های بزرگ تاسیس شده‌اند.”

با یک مشکل شروع کنید

یک محصول تنها زمانی می تواند موفق شود که کسی آن را بخرد و احتمال این اتفاق بیشتر می شود اگر محصول مشکل مهمی را برای خریدار حل کند. یکی از بهترین راه‌ها برای شروع شناسایی مشکلی که ارزش حل کردن دارد، بررسی مشکلاتی است که خودتان دارید.

پیدا کردن مشکلی که شخصاً با آن روبرو هستید، این مزیت را دارد که تأیید کند که مشکل واقعاً وجود دارد. اغلب اوقات، یک شرکت برای حل مشکلی که هیچ کس ندارد، محصولی ایجاد می کند.

به عنوان مثال شرکت juicero که به دنبال ارائه راه حلی مدرن برای آبمیوه تازه در خانه بود، پس از ساخت یک دستگاه فشرده سازی بسته 400 دلاری که بیش از حد مهندسی شده بود، نتوانست مشکل واقعی را برطرف کند، و به دلیل عدم فروش ورشکست شد.

 بدون پاسخ به سؤالات اساسی مانند «آیا این مشکلی ارزش حل کردن دارد؟» و «آیا این چیزی است که من در زندگی خودم با آن دست و پنجه نرم می‌کنم؟»، این شرکت محصول اشتباهی را با قیمت اشتباه ایجاد کرد و بازار آنها را رد کرد.

به عنوان یک تمرین، خوب است سوالاتی مانند:

1. چه کسی در حال حاضر این محصول را می خواهد؟
2. آیا آنها واقعا می خواهند که از آن استفاده کنند، حتی اگر نمونه اولیه خیلی خوب کار نمی کند؟

اگر نمی توانید به این سؤالات پاسخ دهید، احتمالاً این ایده به اندازه کافی خوب نیست که دنبال کنید.

هنگامی که اولین رویکرد مشکل را در نظر می گیرید، بررسی چهار سوال یک شروع خوب است:

1. آیا این مشکلی است که شما خودتان دارید؟
2. آیا می توانید خودتان چیزی برای حل آن بسازید؟
3. آیا چند نفر دیگر وجود دارند که ارزش حل این مشکل را درک می کنند؟
4. مردم چقدر حاضرند برای یک راه حل بپردازند؟

 فناوری اول

استراتژی دیگر این است که جستجوی خود را برای ایده محصول از فناوری جدید شروع کنید. اگر مهندس یا دانشمند هستید، به احتمال زیاد در حال بررسی فن آوری های جدید یا روش های انجام کارها هستید. گاهی اوقات این اکتشافات می توانند فرصت هایی برای توسعه محصول جدیدی باشند که می تواند به دیگران کمک کند تا ایده های خود را به جلو ببرند.

نمونه‌ای از این را می‌توان با آی‌بی‌ام، زمانی که آنها اولین هارد دیسک جهان را در سال 1953 اختراع کردند، مشاهده کرد. رایانه‌ها در آن زمان محدود بودند، اما در صنایع خاصی محبوبیت پیدا کردند. با این حال، محدودیت های آنها در ذخیره اطلاعات مانع پذیرش گسترده آنها شد. زمانی که IBM هارد دیسک را منتشر کرد، کامپیوترها قادر به ذخیره، و فراخوانی بیت های داده به روشی بودند که قبلا هرگز امکان پذیر نبود. این چیزی است که ما اکنون بدیهی می دانیم، اما در آن زمان انقلابی بود و فناوری IBM برای پیشرفت محصولات محاسباتی خود از آن استفاده می کرد. در نهایت، این اختراع جهان را تغییر داد و به هسته اصلی تقریباً تمام رایانه های مدرن امروزی تبدیل شد. این یک رویکرد « فناوری اول» بود که ابزاری را ایجاد کرد که در نهایت دیگران را قادر ساخت تا ایده‌ها و اختراعات خود را دنبال کنند.

ثبت اختراعات در حال انقضا

هنگامی که یک فناوری جدید اختراع می شود، مخترع اغلب به منظور محافظت از کشف خود در برابر رقابت برای مدت زمان معینی ثبت اختراع می کند. مدت زمانی که این محدودیت‌های حفاظتی باقی می‌مانند به نوع اختراع صادر شده بستگی دارد. یک امتیازنامه کاربردی که اختراعات جدید و فرآیندهای دیجیتالی را پوشش می‌دهد، معمولاً 20 سال طول می‌کشد. با این حال، حق ثبت اختراع طراحی، که به طرح صنعتی یک مورد کاربردی اعطا می شود، ممکن است تنها 15 سال دوام داشته باشد.

پس از انقضای حق ثبت اختراع، این فناوری در دسترس مخترعان دیگر قرار می گیرد تا در محصولات خود از آن استفاده کنند. در این دوره، اغلب شاهد استفاده‌های ارزان‌تر یا در دسترس‌تر از فناوری در بازار خواهید بود. یک مثال عالی از این مفهوم کار در صنعت داروسازی است. زمانی که ثبت اختراع یک داروی محبوب منقضی می شود، تقریباً همیشه رقبای منتظر هستند تا نسخه های خود را از دارو به مصرف کنندگان معرفی کنند. شرکت‌های بیشتری از این فناوری بهره می‌برند و طیف وسیع‌تری از گزینه‌ها با قیمت پایین‌تر به مشتریان ارائه می‌شود.

به طور مشابه، بسیاری از فناوری‌های چاپ سه‌بعدی به چاپگرهای صنعتی بزرگ و گران‌قیمتی که توسط تعداد معدودی از شرکت‌ها در 25 سال اول وجودشان تولید می‌شد، محدود بود. سپس، در اوایل دهه 2010، پرینتر سه بعدی در حال انقضا، راه را برای فناوری هایی مانند استریولیتوگرافی (SLA) باز کرد تا در قالب دسکتاپ ارزان تر و در دسترس تر ظاهر شوند.

ثبت اختراع ها را که در حال انقضا را می توان با جستجو در پایگاه داده ها پیدا کرد. استفاده از این پایگاه داده برای همه رایگان است و منبعی عالی برای کاوش ایده ها است.

لوازم جانبی محصول

وقتی یک محصول جدید وارد بازار می شود، اغلب فرصت هایی برای اختراع لوازم جانبی وجود دارد. یک محصول جدید نیازهای جدیدی را ایجاد می کند که در طول چرخه عمر آن تکامل می یابد. هنگامی که یک دستگاه جدید محبوب می شود، کل شرکت ها می توانند در بازارهایی که ایجاد می کند ظاهر شوند. به طور خاص، رونق در لوازم الکترونیکی مصرفی، صنعتی را پیرامون ساخت محصولاتی ایجاد کرده است که از سایر اختراعات شناخته شده پشتیبانی یا در کنار آن کار می کنند.

نمونه عالی آن را می توان در مخترعانی مشاهده کرد که از زمان عرضه آیفون اپل در سال 2007، لوازم جانبی آن را می ساختند. آیفون بیش از 2 میلیارد دستگاه فروخته است و راه را برای ایجاد مجموعه ای از شرکت ها هموار کرده است. کیس، شارژر، نگهدارنده کنار تخت و غیره.

استیون یانگ (بنیانگذار Anker) در سال 2011 زمانی که فرصتی برای ایجاد لوازم جانبی با قیمت مناسب دید، کار خود را در گوگل ترک کرد. هدف او ارائه محصولاتی بود که طراحی بهتر و ارزان‌تر از آنچه از برندهای بزرگ دریافت می‌کردید باشد. پس از وارد شدن به کابل ها و شارژها، او متوجه شد که عمر باتری یک نقطه دردناک بزرگ برای دارندگان گوشی های هوشمند (که در حال ورود به یک رونق گسترده در پذیرش بودند) است. Anker روی ایجاد باتری های خارجی شیک با قابلیت شارژ سریع تمرکز کرد. فناوری ظرفیت باتری بالا رفته بود، اما سرعت شارژ همچنان در حال تغییر بود. امروزه Anker بیش از 1 میلیارد دلار ارزش دارد و در لوازم جانبی به یک نام آشنا تبدیل شده است.

فرصت در لوازم جانبی فقط به شرکت های خارجی محدود نمی شود. Formlabs اولین چاپگر سه بعدی خود را در سال 2013 ارسال کرد. این چاپگر از روش چاپی به نام SLA استفاده می کند که رزین مایع را با لیزر برای ایجاد اشیاء پیچیده سخت می کند. این پرینت‌های سه‌بعدی زمانی که از دستگاه بیرون می‌آیند باید با نور UV شسته و خشک شوند، اما زمانی که Formlabs برای اولین بار در سال 2013 ارسال چاپگرها را آغاز کرد، هیچ راه‌حل خوبی برای این فرآیند وجود نداشت. در سال 2017، Formlabs لوازم جانبی Wash and Cure خود را برای تکمیل خط اصلی محصولات خود منتشر کرد.

محصولات مجاور

اگر از قبل یک شرکت یا کسب و کار کوچک دارید، پرداختن به مشکلات موجود مشتریان شما می تواند بسیار سودمند باشد. محصول جدیدی که دنبال می‌کنید می‌تواند ادامه‌ی کاری باشد که قبلاً انجام می‌دهید و به استحکام یک رابطه قوی با تولیدات شما کمک می‌کند. یک تمرین مفید این است که از خود بپرسید، “بیشترین دفعات و بیشترین مشکلات مشتریان شما در حال حاضر چیست؟”

Peak Design یک شرکت طراحی محصول است که شروع به ساخت لوازم جانبی دوربین کرد و در نهایت به محصولات کمکی گسترش داد. پس از اینکه آنها تولید کیف بسیار محبوب خود را برای عکاسان ایجاد کردند، متوجه شدند که راهی عالی برای حمل وسایل خود برای مردم ایجاد کرده اند. اما چگونه می‌توانستند از آن وسیله پس از خروج از محدوده کیف‌هایشان محافظت کنند؟ مشتریان مجبور شدند با تسمه ها دست و پنجه نرم کنند که تنظیم آنها سخت بود و حتی سخت به تجهیزات آنها وصل می شد. Peak Design تصمیم گرفت یک سیستم گیره اختراع کند که به افراد امکان می داد تسمه ها، خطوط ایمنی و انواع چیزهای دیگر را به راحتی به وسایل خود متصل و جدا کنند. این اختراع باعث شد تا مشتریان بتوانند محصولات Peak Design را در جریان کاری خود ادغام کنند.

UX بهتر برای یک محصول یا فناوری موجود

یک منبع عالی برای ایده محصول جدید، محصولات موجود هستند که استفاده از آنها دشوار است یا عملکرد محدودی ارائه می دهد. در ایجاد تجربه کاربری بهتر برای یک فناوری موجود، می‌توانید از بازاری استفاده کنید که در آن تقاضای زیادی وجود دارد، اما انگیزه کمی برای بازیگران تثبیت شده برای لذت بردن از محصولاتشان وجود دارد.

تلاش‌های Nest برای طراحی مجدد ترموستات نمونه‌ای عالی از این مفهوم در کار است. از زمانی که ترموستات در سال 1886 اختراع شد، طراحی واقعاً آنقدرها تغییر نکرده بود. اولین محصول Nest یک رابط کاربری ترموستات بهبود یافته را معرفی کرد که به راحتی قابل تنظیم و خواندن بود و امکان تنظیم دمای خانه را با استفاده از رفتار پیش‌بینی‌کننده فراهم کرد. کاربران می‌توانند از طریق تلفن خود با Nest تعامل داشته باشند و دما را طوری برنامه‌ریزی کنند که در طول روز متناسب با نیازهایشان تغییر کند.

ارائه ایده ها آسان نیست

راه های زیادی برای ایجاد یک محصول عالی وجود دارد، و مسیری که انتخاب می کنید بستگی به این دارد که چه کسی هستید، تجربه شما و دانشی که ممکن است در مورد یک بازار خاص داشته باشید. این استراتژی ها نقطه شروع خوبی هستند و توسط برخی از موفق ترین شرکت های جهان مورد آزمایش و استفاده قرار گرفته اند.

اطمینان حاصل کنید که از همان ابتدای فرآیند تولید محصول، سؤالات درست را بپرسید. با درک کامل اینکه چگونه اختراع شما با جهان مطابقت دارد، شانس بیشتری برای اجتناب از ایده های بد و صرفه جویی در زمان و هزینه قابل توجهی خواهید داشت.

اگر به دنبال الهام بیشتر هستید، ببینید چگونه شرکت‌های دیگر از نمونه‌سازی اولیه به تولید رسیدند. شما از قبل ایده ای دارید؟ پس وقت آن است که به مراحل بعدی بروید و یک سند الزامات محصول (PRD) ایجاد کنید تا طراحان و توسعه دهندگان بتوانند درک واقع بینانه ای از آنچه در محصول مورد نیاز است به دست آورند.

نحوه نوشتن PRD را بیاموزید.